导读：如果你认为三、四线城市的消费能力或品牌认识度还有待培养与观察，那就错了。随着交通设施加速建设与传播生态的变化，三、四线城市与一、二线城市的生活差异越来越小。就商业而言，小城市的商业竞争力可能也已远远超出你的想象……

标题：个知名品牌为何钟情四线边陲？延吉百利城的高调定位与精准招商

提到延吉，人们对它的了解可能仅限于“长白山、朝鲜族聚居区”等一些碎片化的信息，很难把“时尚、高端、流行”等标签与它联系起来。可即将开业的延吉百利城却汇集了Armani、CK、Tommy、UNIQLO等一些一、二线城市的购物中才有的品牌。这些国际知名品牌为何会对一个四线边陲小城青睐有加？如此大胆的项目定位最终又是如何落地的呢？

●预判城市的发展确定中高端综合体的项目定位

延吉市是位于吉林省东部地区的一座四线边陲小城，常驻人口只有60万。长期以来，延吉的商业氛围匮乏，整体商业水平偏低。这里的百货商场不但数量少，而且绝大部分规模小、陈旧。城市原有的商业环境貌似很难有现代综合体的生存土壤。

“但是，透过国内三、四线城市的发展规律，我们看到，虽然这些地方的商业发展存在着一定的局限性。但是，随着交通路网、信息传播手段的日益完善，三、四线居民的消费倾向正在逐渐向一、二线城市靠近，小城市也同样具备商业竞争力。”RET睿意德沈阳公司副总经理夏季说。

作为延边朝鲜族自治州的首府，延吉具有明显的区位优势和地域特色，是整个吉林省图们江流域的中心城市；同时，延吉的城市辐射能力较强，对于整个吉林省东部的区域带动作用明显；而且，城市的商业水平与人口消费能力的不对位，也决定了大型商业项目的竞争力。站在未来看未来，城市综合体的项目定位是具有前瞻性的，而延吉的城市活力和消费能力也完全具备发展中高端综合体的基础条件。

●城市消费特点鲜明具备中高端消费能力

通过对延吉市的商业品牌进驻状况、商品销售数据进行分析、比较，我们的团队发现，中高端商品具有良好的销售业绩，这说明，消费者具备一定的消费能力，并且有高层次的消费意愿。

“在对城市进行商业研究的过程中，我们还发现，延吉地区的朝鲜族人口比例达到58%。由于民族的自身特点，整个城市的消费意愿强烈，人们敢花钱、愿意买好东西。而且，当地有相当一部分人长期在韩国等地工作、学习，具备较好的经济基础。”RET睿意德沈阳公司副总经理夏季表示。

这些实际情况都说明，延吉具有鲜明的城市消费特点，这也直接决定了当地的中高端消费能力和消费需求。因此，以现代城市综合体亮相的延吉百利城对于提升城市形象、创造城市价值、完善城市功能、丰富城市生活、提升城市品位等都将起到良好的作用。

●业态、建筑双连通实现资源的有效整合

业主延百集团具有丰富的百货运营经验，旗下的延吉百货大楼一直以来都是延吉市乃至整个延边自治州的商业旗舰。年，延吉百货大楼年销售额达到20多亿，位列吉林省百货商场销售额前三甲。

在项目规划的过程中，我们的首要工作就是对这些资源进行有效的整合与利用。“我们把延吉百货大楼处理为百利城项目的百货主力店，通过这种方式，最大限度的利用了延吉百货大楼的既有资源，从而实现了业态方面的有效整合。”RET睿意德沈阳公司副总经理夏季说。“在建筑设计上，我们规划建造了空中连廊，把项目在2-6层全面贯通，使百货与综合体真正的融为一体，在建筑设计上有效整合，最终实现了业态和建筑的双连通。”

可即便如此，对于一个四线城市来说，中高端综合体的定位还是显得过于大胆和前卫，也曾一度引发业内质疑。那么，如何吸引更多的品牌入驻百利城，让基于未来的项目定位得以落地呢？无疑，招商工作是重中之重。

●挖掘并传递现象背后的信息吸引知名牌入驻

知名连锁品牌在拓展选址时，往往会选择商业活跃度较高的一、二线城市，而对延吉这样的四线城市的消费能力有较大的顾虑。在项目招商之初，韩国最大的影院公司CGV就曾以三线以下的城市不予考虑等理由婉拒了业主的入驻邀约。

“面对这样的情况，我们重点向各户传递更深层次的信息。”RET睿意德沈阳公司助理董事王强说。“虽然这是一个四线城市，通过对当地人口及消费情况的调研，我们发现，当地的人口结构相对年轻，具有较强的休闲娱乐需求，尤其是在观影方面。而且，这些年轻人很多都曾有旅韩经历，他们对韩国文化品牌的认知度较高，同时，也有较强的消费意愿和消费能力。”

通过这些深层次的沟通，招商团队重塑了CGV对于延吉的印象，同时也争取到了CGV赴延吉考察的机会，并最终促成了影院的入驻。

●通过主力店的引进推动整体招商进程

在项目的招商过程中，招商团队本着主力店先行的原则，通过主力店带动其他店铺的入驻。在主力店的选取上，以国际、国内知名连锁品牌为主，这些品牌不但能够保证品质，也能提升项目的整体知名度。

在成功引入了韩国影院巨头CGV之后，招商团队又引进了著名连锁品牌巴斯特健身、奇鑫美食广场等。在主力店铺的带动下，短短6个月的时间里，近个国际、国内知名品牌相继入驻百利城，其中一半以上的品牌，均是首次进入延吉。

延吉明显的民族、地域特色，决定了人群消费的倾向性。在这里，人们普遍对于韩国品牌和具有韩国特色的商品情有独钟。而且，通过数据分析，同档次韩系品牌的销售情况要优于欧美品牌。因此，在招商过程中，团队通过细分，优先考虑韩系品牌，引入了Hazzys、BABARA、乐天利、韩国莱玛珂连锁便利店等韩系品牌，使百利城真正成为既囊括了多业态、多品牌又极具民族、地域特色的现代城市综合体。

从年起对项目的前期规划定位，到目前的满铺入驻，百利城项目历时5年之久，终将于今年的9月20迎来整体开业。在一个四线边陲小城建设一座中高端城市综合体，这个看似有些冒险、有些不切实际的构想在精准招商的配合下圆满达成。定位有高度，落地有时机，延吉百利城的成功也许会对于小城市能否运营中高端、大体量商业项目的疑问，给出一个极具参考价值的答案。

●延吉百利城开业时间：9月20日

中国商业地产研究中心为中国领先的商业地产专业研究机构，实时监测和掌握国内外商业地产市场的最新变化，汇集最全面及时的中国商业地产市场数据，面向广大政府机构、开发商、零售商、投资者、房地产咨询机构提供商业地产最新资讯、专业解读，并定期发布月度、季度报告和专题研究。把脉中国商业地产，引领行业前沿思维。

RET睿意德是中国最大商业地产全程服务商，服务75座国内城市，超过个商业项目，服务面积超过万㎡，拥有逾个品牌资源，独家/首席招商代理项目面积超过万㎡，累计销售货值超过亿元，运营管理商业面积超过万㎡。