———纯天然帕拉纳马黛茶产业革命与中国市场发展前景

一、产业商机篇

关于马黛茶产业的商业投资机会分析1、自然资源与生产资料具有独占性：由于得天独厚的自然生态条件，阿根廷成为全球马黛茶的主产国，其年产量占到了90％以上，除阿根廷之外的马黛茶不仅产量低，而且质量差，其口感及内在成分含量等方面都与阿根廷马黛茶有着显著差异。阿根廷的马黛茶种植与加工技术经过多年的发展已非常成熟，具备大批量的规模化生产能力。马黛茶生长的自然生态环境及其生产加工过程都得到了阿根廷政府环保法律的严格管理与监控，所有阿根廷马黛茶的生产加工和市场销售都由阿根廷马黛协会统一组织、统一协调、统一管理；鉴于马黛茶在阿根廷国内与粮食、肉食一样是居民日常生活必需品，因此马黛茶的生产和销售是在阿根廷国家计划内得到政府保护的，而马黛茶的出口则统一由阿根廷国家出口企业集团负责。马黛茶在阿根廷是按粮食类生活资料统一纳入国家战略贮备管理的，马黛茶的主产省份自然资源丰富，生产条件先进，参加马黛种植加工的人员已纳入国家产业化队伍，得到良好的教育和培训，因此无论从资源条件、生产供应，还是产品质量、销售通路以及出口管理、代理授权等全过程都在风险可控的范围内。2、阿根廷除满足国内居民马黛茶的日常生活需要之外，还负责供应向巴西、巴拉圭、乌拉圭、秘鲁等南美国家，目前已出口非洲、北美、欧洲、亚洲部分国家和地区，绝大部分都是从年之后相继开始的，全部是以散装形式出口。迄今为止，阿根廷是全球唯一向世界出口马黛茶的国家。目前除叙利亚之外在其他国家的销量还不大，大部分处于市场开发阶段，因此今天在中国起点时间还不算晚，而且由于产品供应有阿根廷马黛协会的支持，进口代理有阿根廷国家出口企业集团的授权，无论从成本还是渠道几乎都是第一手的，因此具有明显的竞争优势。3、马黛茶在中国的海关进口已由阿根廷国家出口企业集团注册了原产地证明，无论是食品、饮料、药品原料还是酒吧、茶馆、餐厅，马黛茶相关的产品及服务类商标均在中国得到了注册保护，其他以转口贸易方式进入中国的马黛茶都将失去法律与市场保护条件，也没有市场竞争的产品成本优势。4、马黛茶不仅仅是一种商品，而且已成为阿中两国经济文化交流合作的友好使者。在年3月北京人民大会堂由阿根廷驻华大使馆主办的阿中文化经济交流马黛推广会上，中国外交部、文化部、卫生部门的有关人员参加了推广会，包括美国、加拿大在内的10多个美洲国家大使馆也应邀派代表出席了会议。在会上阿根廷驻华大使馆商务参赞胡安.卡洛斯.帕斯和原中国驻阿根廷大使汤铭新分别代表了两国政府对于阿根廷国宝马黛茶出使中国的意义，各自都做了精彩的发言。新华社于年3月28日向国内外发表题为“阿根廷四大国宝之一的马黛茶抢滩中国市场”的通讯电稿，确立了马黛茶作为两国经贸文化交流的地位。在年5月阿根廷总统应邀访华并与中共中央总书记胡锦涛会面时，两国元首就阿中文化经济交流及在中国举办阿根廷文化年活动进行了深入交谈，马黛茶将成为阿根廷文化年上与足球、探戈等并列的宣传内容。为了进一步在中国宣传推广马黛茶，阿根廷驻华使馆和驻上海领领事馆还于年4月在南京组织了第二场阿中文化经济交流马黛推广会。迄今为止，还没有一个国外进口产品有如此深厚的文化底蕴和政治背景，而且做为阿中两国政府经贸文化交流合作的纽带和载体，得到如此高的礼遇和支持都是史无前例的。政府给予马黛茶最大的商机，文化给予马黛茶最大的平台。5、中国的医药保健业自改革开放以来已经过二十多年的发展历程，目前正处于全行业发展的瓶颈期，普遍面临着产品与经营模式的同质化，同行业的市场恶性竞争及医药保健产品在广大消费者心目中的形象和口碑存在着严重的信誉危机。年是中国加入WTO后向世贸组织承诺兑现开放国内市场并给予进口产品以国民待遇的最后一年。大量的国外进口医药保健品随之大量涌入中国市场。中国企业这些年不但没有冲出国门，反而被阻截在国内，面临着国内外双重竞争的压力。产品及经营管理缺乏创新，创业者思想枯竭，思维落后保守，行为投机性强、急功近利，除了原始资本的经济积累之外，大都没有为自身的长期发展创造条件，在思想上和组织上没有为资源储备与品牌积累做好充分准备。先前已取得的业绩每年都在归零，企业在反复不断地创业中生存，在企业内部人才流失严重的同时却又缺乏外部人才的先进文化。保健品直销业一直被社会边缘化，既有国家政策和市场环境问题，更有企业自身投机与暴利扩张所导致的短期行为问题。食品饮料、化妆品行业竞争更为残酷，行业寡头垄断式经营与低水平重复性经营构成了异常复杂的市场竞争环境，虽无医药保健品所面临的国家政策性审批与市场监督管理的双重压力，而不断出现的产品安全问题和虚假宣传问题却使行业发展举步维艰。茶叶行业是区别于药品、保健品、食品、饮料、酒、化妆品之外的一个特殊商品行业，无论从成长性还是稳定性来看，均优于上述几各行业，但茶叶产业长期面临着优质商品的品牌缺失和经营渠道的终端缺陷，这严重制约了茶产业的自身发展。而咖啡作为一种外来的洋饮料，随着市场的全球化近几年在中国却呈现增长态势。但咖啡与茶和其他饮料相比，毕竟咖啡属于洋垃圾之列，不仅不利于健康而且也与中国人的消费理念与消费习惯有着很大的距离，因此很难在中国成为消费主流。鉴于上述分析，目前在中国无论是药品、保健品，还是食品、饮料、酒、茶、咖啡、美容化妆品的自身发展都普遍面临着严峻的挑战。同时直销业也将受制于直销法的政策性影响面临着一场变局和洗牌，而这些却都将为马黛生命产业作为一种全新的业态孕育而生，突破国家政策管理和传统行业经营，实现全面的整合与创新，带来历史性的市场机遇。6、茶产业在中国还是一个不完全竞争而且市场化程度较低的产业。中国的茶产业虽然历史悠久，茶叶品种也琳琅满目、名目繁多，但一直作为农副产品没有形成生产和经营规模，更普遍缺乏品牌意识，而且大部分还都是原产品品牌，作为商品名的知名茶叶品牌却寥寥无几人。家庭作坊式的茶叶生产与粗放型的市场销售让茶叶品牌的形成显得先天不足。虽然在我国绿茶、红茶和乌龙茶的生产企业里面都各自有一些地区性知名的品牌，但没有一家成长为全国的知名品牌。茶叶企业的营销网络还没有铺到全国，市场有着很强的地域性的。与药品、保健品及食品饮料特别是酒类商品相比，茶叶的广告却非常之少。没有品牌就没有市场知名度，产品的美誉度、忠诚度更无从谈起。在我国茶叶产业貌似繁荣的背后，隐藏着的是品牌之忧。中国虽然是全球每年生产和出口茶叶最多的国家，但全国茶叶每年总出口量却不如英国立顿红茶单一品牌在全球的销售总量。由此可见中国的茶叶产业的市场化程度并不高，缺乏真正高水平的营销。中国茶饮料年产量近50万吨，目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家，上市品牌达多个，但与立顿红茶相比真正有经营规模的知名品牌却不多。英国“立顿红茶”是汤姆斯.立顿博士，年在英国创造的品牌，如今已行销全球多个国家，在袋泡红茶市场上拥有80％的市场份额。几年前“立顿红茶”在高关税背景下叩开了中国的大门。年立顿红茶在中国市场的销售额就接近了万人民币，此后凭借其包装精美、形象统一、口味齐全逐渐赢得市场份额。黄牌立顿红茶作为舒解身心的著名饮品，它那鲜明的黄色及红色标志看上去就像一枚绚烂的黄色小旗，成为世世代代饮茶者心目中代表着上等好茶的象征，联合利华的目标是“将黄旗插满全球”，“让全世界的人都能喝到真正的好茶”是汤姆斯.立顿的经营理念。如今立顿红茶几乎已成为了袋泡红茶的代名词，足见其品牌营销的威力。对于我们这一个有着悠久文化历史而著称于世的国家却还没有一个自己品牌的名品茶能与立顿茶竞争，这既是我们的悲哀也是我们的机会。严格地讲立顿红茶没有独特的茶文化，其品种与中国红茶也没有本质区别，营销决定了市场，这很值得我们深思。我国虽有几千年历史的茶文化传统，茶馆、茶庄林立，但至今却没有几家高品位的公司进行标准化运作和市场化的品牌推广，要么是低品位的茶馆，人气虽旺，但缺乏特色，要么是高品位的茶室，因消费太高而缺乏人气。满街的茶叶店也多是卖茶叶，缺少文化与服务。尽管这几年茶叶店和茶馆在相互融合，但二者在市场职能定位上还是有明确分工的。中国茶叶产品销售和服务消费缺乏真正二合一的终端，对于喝茶的消费者和买茶的顾客之间没有一个很好的整合。因为英国立顿红茶和麒麟午后红茶都没有象中国茶一样的深厚文化内涵，所以他们无需有自己的茶叶专卖和终端服务，只要做好品牌广告，在宾馆、饭店、快餐店直销和商店、超市广泛铺货即可，因为它们都来自于西方，在中国市场只要宣传时尚性和国际化就足以引起青年人和白领阶层的兴趣。在中国的消费者中今天真正懂得喝茶的人其实很少，虽然茶对于中国人来说是再熟悉不过了，正如俗话所说的那样开门七件事：柴、米、油、盐、酱、醋、茶。现在只有一些中老年人对中国茶文化有着较深的理解，而大部分中青年人对传统茶文化了解很少，这就为缺少文化的洋茶进入中国留出了机会。现如今，中国大多数人喝茶只是喝个口感或凭借习惯，而对喝茶的价值与人们的现代生活及生命质量的关系缺乏必然联系，这也为洋茶的消费在年轻一代中的扩大创造了条件。马黛茶既是洋茶又是有丰富文化内涵的茶，它与中国茶没有植物学上的任何亲缘关系，是源于南美洲珍贵神奇的稀有植物，是上帝赐予人类神秘的礼物，对人体有着广泛的健康价值，尤其适合于现代人的生活方式和生活环境，为现代都市生活健康问题提供了整体解决方案，因此比英国立顿红茶和中国茶有更大的市场卖点和商业价值。7、马黛茶将有自己鲜明特色的专卖场——马黛吧作为销售终端。不同于药品、保健品之处就在于茶是有灵性的、富有文化内涵的，需要用文化作为冲泡溶剂，人们只有通过五官和心、脑的全身体验才能真正感受到茶的魅力，况且马黛茶自身丰富的内容再加之阿根廷的背景介绍，很有必要建立一个有别于中国茶文化的销售终端。市场要赢，终端拦截是关键。而企业如果没有自己的终端一切都是空话，21世纪谁掌握了终端谁就是未来市场的赢家。终端取决平台，平台决定格局，格局决定乾坤！马黛吧和马黛茶友俱乐部为自己长期发展构建了独具特色和优势的终端平台。中国茶讲求内心宁静的体验，而马黛茶却讲求的是快乐分享的感受，完全是两种不同的风格特色。因此马黛茶吧既是与朋友一起畅饮马黛茶的约会场所，也是全身心体验并接受马黛茶文化洗礼的地方。马黛吧将成为人们在工作和家庭之外的第三生活空间，是健身房、瑜珈馆之外的第三健康会所，也是未来进行产品培训的体验基地，它将在阿根廷原生态的自然风格特色基础上加入了欧美的时尚元素与东方的文化内涵，集茶、酒、咖啡三种饮料消费方式于一体，创造一种有别于中式茶馆和西式酒吧、咖啡屋的全新业态。美国星巴克咖啡已为马黛茶吧做了一个很好的成功示范。鉴于咖啡存在对人体不健康的因素，在西方近些年来咖啡已经开始逐渐被饮用红茶的习惯所代替。但咖啡、茶和酒精饮料都有副作用和禁忌，而饮用马黛茶却没有发现一个医学禁止征候。众所周知，要提神就必然会影响睡眠，茶与咖啡莫不是如此。然而神奇的马黛茶却是唯一能化解这一矛盾的植物。从健康角度看，咖啡属于垃圾饮料；从文化角度看，红茶属于寻常之物；从健康和文化角度看，马黛茶属于天赐神草、水木精华、健康之神、快乐之源。鉴于马黛茶具有咖啡和红茶的正作用，却没有咖啡和红茶的副反应，而且阿根廷马黛茶讲求享受健康而快乐的体验，马黛吧倡导马黛精神与马黛生活。所以马黛茶完全有理由替代咖啡，引领后咖啡时代的健康饮品，马黛吧也完全有机会超越星巴克开创后星巴克时代的快乐生活。星巴克的顾客定位不是普遍的大众，有一定社会地位、有较高收入、有一定生活情调的人群，与星巴克相比，马黛吧将更加淳朴、简约、灵动、随和、明快、自然，它的定位不仅仅是为了白领阶层和中产阶级，而且也将广泛服务于有文化、有知识的上班族及大学生，并与中国茶馆的凝重与拘束形成鲜明对照。马黛吧不仅是人们放松和休闲的场所，更是滋润心灵、为生命加油的地方，它将成为现代都市最新一道亮丽的风景线而且马黛吧的主要顾客又正是马黛生命源茶族系列产品销售的最佳对象，将环境感染、产品体验与人文关怀三位一体，形成了马黛生活具有独特魅力的文化内涵，而以往任何一种产品直销都未曾达到人、物、环境如此的高度集中与协调统一。二、科学论证篇：

经过三百多年的应用、观察和科学研究，马黛茶对保健、疾病预防和治疗的功能已经被完完全全证实。“马黛茶”被国际上公认为是人类迄今为止所发现的富含人体所需营养成分与生物活性物质最多的单科植物饮料。目前为止，没有任何单—植物引起世界上如此多的科学家







































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