Q：如何操作以整改方式消除同业竞争关系的问题？

案例：上海亚杜润滑材料股份有限公司(亚杜股份)主要从事润滑材料调配技术的研发、润滑剂采购、委托调配,以及润滑剂销售。公司是如何通过整改方式,消除同业竟争关系的?

解决思路及方案详解：

宏亮机电成立于年1月18日,主要业务是机电设备(主要是边缘追踪器)、海绵、聚四氟乙烯粉、PVC粉、润滑剂的采购、销售。报告期内宏亮机电存在与公司经营相同业务的情形。针对该情形,公司、宏亮机电以及公司的实际控制人丁敏亮、孙瑾夫妇采取了如下整改措施：

(1)年7月,公司、宏亮机电向其全部润滑剂供应商发出业务变更通知,通知:自年8月1日起,宏亮机电不再采购润滑剂,转由亚杜润滑采购;宏亮机电签署的润滑剂采购协议、发出的润滑剂采购订单,全部由亚杜润滑承接。除艾肯化工外,宏亮机电的其他润滑剂供应商已全部同意上述业务变更通知。宏亮机电承诺,自年10月起,不再向艾肯化工采购润滑剂。

(2)年7月,公司、宏亮机电向其全部润滑剂客户发出业务变更通知,通知:自年8月1日起,宏亮机电不再对客户销售润滑剂,转由亚杜润滑销售;宏亮机电签署的润滑剂销售协议,以及收到的全部润滑剂订单全部转由亚杜润滑承接。除10家客户由于内部供应商管理制度,对供应商具有较为严格、复杂的筛选、更换程序,暂时无法更换供应商,不同意上述业务变更通知外,宏亮机电的其他客户均已同意上述业务变更通知。不同意业务变更通知的客户包括:河北金牛化工股份有限公司树脂分公司、伟巴斯特车顶系统(重庆)有限公司、伟巴斯特车顶供暖系统(上海)有限公司、伟巴斯特车顶系统(长春)有限公司、伟巴斯特(广州)车顶系统有限公司、伟巴斯特(襄阳)车顶系统有限公司、伟巴斯特(广州永和)车顶系统有限公司、3M中国有限公司、石家庄双运商贸有限公司、北京星科星宇科技有限责任公司。

(3)宏亮机电继续向上述10家不同意变更供应商的客户销售润滑剂,但仅作为公司对该10家客户的代理销售平台,宏亮机电仅收取固定比例的代理发货费用。为此,年8月1日,宏亮机电、亚杜润滑,以及丁敏亮、孙瑾夫妇签署了《润滑剂代理销售协议》,约定:自年8月1日起,除上述金牛化工等10家客户外,宏亮机电不再对外销售润滑剂,且对该10家客户销售的润滑剂只能从亚杜润滑采购,采购价为宏亮机电对外销售价乘以97%,剩余的3%用于补偿宏亮机电的代理发货费用;上述10家客户同意将供应商更换为亚杜润滑的,应当立即变更由亚杜润滑对其直接销售润滑剂;宏亮机电违反该《润滑剂代理销售协议》的约定对外采购、销售润滑剂的由此取得的全部收益归亚杜润滑所有,同时向亚杜润滑支付相当于上述收益倍的违约金;丁敏亮、孙瑾夫妇对上述收益支付及违约金支付承担连带责任。

(4)年8月公司处于股份制改制的过渡期,为避免重复工作,公司将在取得股份公司营业执照及新的组织机构代码证后,向中国银行申请开办外汇账户。由于货物进出口需要外汇账户收取、支付款项,在外汇账户取得前,公司暂时无法开展润滑剂进出口业务。为此,公司与宏亮机电签署《代理进出口协议》,约定在公司取得外汇账户前,暂由宏亮机电代理公司进口润滑剂,代理方式为宏亮机电将进口的润滑剂按成本价加价3%出售给公司价的3%部分为公司补偿宏亮机电的代理进口费用。同时,宏亮机电和公司向海外供应商发出通知,通知:因亚杜润滑暂未取得外汇账户,暂由宏亮机电代理亚杜润滑采购润滑剂,直至亚杜润滑取得外汇账户。年10月公司已办理完毕进出口资质变更及外汇账户办理手续,自年11月1日起,公司已独立办理进出口业务。

(5)为监督宏亮机电严格履行《润滑剂代理销售协议》的约定,公司宏亮机电,以及丁敏亮、孙瑾夫妇共同出具承诺,承诺:在丁敏亮或孙瑾控制宏亮机电并持有亚杜润滑股权期间,亚杜润滑将每年聘任会计师事务所对宏亮机电进行专项审计,核查宏亮机电是否违反《润滑剂代理销售协议》的约定经营润滑剂,并在亚杜润滑在全国中小企业股份转让系统挂牌后,每年披露年报的同时,披露该专项审计结果。

(6)年10月8日,宏亮机电承诺将于年12月31日前终止对上述10家客户的润滑剂销售。经上述整改后,皓煜投资已于8月底清理完毕全部润滑剂库存,且今后不再经营润滑剂,宏亮机电仅作为公司对部分客户的代理销售平台,除收取固定比例的代理发货费用,销售产生的收益则通过价格控制的方式全部留在公司,可以避免宏亮机电通过同业竞争给亚杜润滑造成的不利影响。年12月31日,宏亮机电全面终止润滑剂销售后,将与公司不存在同业竞争关系。为避免今后出现同业竞争情形,控股股东、实际控制人以及皓煜投资、宏亮机电于年8月出具了《避免同业竞争承诺函》(具体内容从略)。

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